中國證券報記者：汪（王君）

    依靠多相流量計業(yè)務(wù)起家的海默科技，自2010年上市以來，一直致力于朝國際化、綜合性能源服務(wù)公司的方向邁進(jìn)。海默科技董事長竇劍文在接受中國證券報記者專訪時表示，公司的中期目標(biāo)是成為非常規(guī)油氣開發(fā)領(lǐng)域內(nèi)有競爭力的中國公司，未來收入結(jié)構(gòu)中上游勘探開發(fā)業(yè)務(wù)的比重將大幅增加?，F(xiàn)階段，公司更注重擴大經(jīng)營規(guī)模和做好戰(zhàn)略布局。未來，公司海外市場的戰(zhàn)略重點將向北美地區(qū)拓展，并通過近期收購的美國頁巖油項目，加強對外合作，積累經(jīng)驗，練好內(nèi)功，擇機進(jìn)入國內(nèi)的頁巖氣開發(fā)大潮。

擇機參與國內(nèi)頁巖氣開發(fā)

    中國證券報：公司計劃未來如何參與國內(nèi)頁巖油氣的開發(fā)？

    竇劍文：從國內(nèi)頁巖氣第二輪招標(biāo)情況看，一些國有企業(yè)（特別是非油企）報價很高，所承諾的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了頁巖氣開發(fā)初期或探索階段所需要的實際投入，可見這些公司為了圈占資源不惜血本。海默作為一個規(guī)模較小的油田服務(wù)類上市公司，盡管具備參與頁巖氣開發(fā)的技術(shù)條件，但現(xiàn)階段還沒有這么強的資金實力與國企PK。

    但未來海默肯定會參與國內(nèi)的非常規(guī)油氣開發(fā)，關(guān)鍵是選擇時機。我們認(rèn)為，目前國內(nèi)頁巖氣勘探開發(fā)還處于早期探索階段，有諸多風(fēng)險。所謂“磨刀不誤砍柴工”，我們希望通過近期收購的美國頁巖油項目，加強與國外公司的合作，積累經(jīng)驗，練好內(nèi)功，為未來進(jìn)入國內(nèi)頁巖氣開發(fā)市場打好基礎(chǔ)。

    中國證券報：公司現(xiàn)有哪些設(shè)備和技術(shù)可以應(yīng)用于非常規(guī)油氣開發(fā)？

    竇劍文：主要有三個。一是濕氣多相流量計，這可能是公司在未來非常規(guī)油氣開發(fā)領(lǐng)域非常有競爭力的一個產(chǎn)品。眾所周知，頁巖氣井的產(chǎn)出物是濕氣，既包含天然氣也包含凝析油，形成一個氣液兩相流。公司新推出的濕氣多相流量計能夠有效地解決頁巖氣開發(fā)中的井口計量和分配計量問題，與傳統(tǒng)的測試分離器相比，在技術(shù)上和經(jīng)濟上都有很大的競爭優(yōu)勢。該產(chǎn)品最近在英國國家工程實驗室通過測試，測量精度和可靠性均達(dá)到世界先進(jìn)水平。目前該產(chǎn)品已批量出口到中東，形成了數(shù)百萬美元的訂單，未來在國內(nèi)外市場的前景十分廣闊。

    二是定向鉆井服務(wù)。公司目前在國內(nèi)西部陸上油田面向中石油和中石化提供定向井和水平井的鉆探服務(wù)，未來將考慮利用美國頁巖油項目向國外擴展。

    三是公司今年收購了城臨鉆采，該公司的壓裂設(shè)備具有質(zhì)量高、成本低等優(yōu)勢，同時還擁有美國API認(rèn)證、壓裂車整車制造等資質(zhì)。預(yù)計該公司的產(chǎn)品在美國會有較大的市場潛力，我們會利用自身的渠道優(yōu)勢幫助其打入北美市場。而隨著中國頁巖氣市場的開發(fā)，國內(nèi)市場對壓裂設(shè)備的需求也會激增。

    中國證券報：公司未來常規(guī)油氣和非常規(guī)油氣業(yè)務(wù)之間將如何協(xié)調(diào)發(fā)展？

    竇劍文：公司未來將主要圍繞非常規(guī)油氣開發(fā)開展業(yè)務(wù)，直接參與勘探開發(fā)或提供相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

    在非常規(guī)油氣開發(fā)業(yè)務(wù)方面，公司將逐步吸收引進(jìn)和自主開發(fā)相關(guān)的核心技術(shù)，成為既擁有核心技術(shù)又具備管理經(jīng)驗的作業(yè)公司。而常規(guī)業(yè)務(wù)也會繼續(xù)做，但未來增長快的肯定還是來自于非常規(guī)業(yè)務(wù)。預(yù)計未來常規(guī)業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，而非常規(guī)業(yè)務(wù)可能呈現(xiàn)幾何式增長。

    另外，公司也在考慮開展新的油氣資產(chǎn)并購項目，下一個項目很可能是非常規(guī)和常規(guī)相結(jié)合的區(qū)塊，即淺層為常規(guī)油氣，深層為非常規(guī)油氣，這樣做的目的，一是保證當(dāng)前能形成較好的現(xiàn)金流，二是未來有較大的增長潛力。

北美漸成海外重心

    中國證券報：海外業(yè)務(wù)收入一直是公司的主要收入來源。未來，公司的海外業(yè)務(wù)將如何布局？

    竇劍文：未來公司的海外戰(zhàn)略重點會向北美地區(qū)拓展，并以非常規(guī)油氣作為支點。公司在美國成立的全資子公司海默美國股份有限公司，作為現(xiàn)有油田設(shè)備和服務(wù)業(yè)務(wù)在北美的營銷中心，將建設(shè)本地化的營銷團(tuán)隊，積極開拓北美、南美包括墨西哥灣市場，大力推廣公司具有技術(shù)和成本優(yōu)勢的油田設(shè)備和技術(shù)服務(wù)；其旗下設(shè)立的子公司海默石油天然氣有限責(zé)任公司，是此次收購美國頁巖油項目的投資主體，未來將繼續(xù)作為在北美地區(qū)收購常規(guī)和非常規(guī)油氣資產(chǎn)的平臺。

    公司傳統(tǒng)的中東、北非和南亞市場會繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。公司將更加注重控制風(fēng)險，選擇政局穩(wěn)定、政治中立、經(jīng)濟發(fā)展向好的地區(qū)如阿曼、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾等開展業(yè)務(wù)。在風(fēng)險相對較高的市場，公司的策略是選擇與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合作，把技術(shù)授權(quán)給對方，公司提供設(shè)備、技術(shù)支持和培訓(xùn)，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行收入分成。

    中國證券報：近期人民幣升值，對公司的匯兌收益造成什么影響？

    竇劍文：過去公司毛利率高，匯兌收益波動對公司業(yè)績影響不大，不過這兩年毛利率有所下降，匯兌收益波動的確對公司業(yè)績造成了一定影響，其中影響最大的主要是國內(nèi)制造業(yè)務(wù)，而國外的服務(wù)業(yè)務(wù)由于收支都是美元，基本不受影響。公司預(yù)計，美國頁巖油項目的實施，將使公司整個收入結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，也有利于削弱匯兌收益波動的影響。根據(jù)可行性研究報告，預(yù)計該項目前8年計算期內(nèi)年均銷售收入將達(dá)3500萬美元，年均利潤總額約1600萬美元，年均凈利潤約1000萬美元。

勘探收入將提高

    中國證券報：公司近期財報顯示，利潤下降較明顯。具體是什么原因？將如何應(yīng)對？

    竇劍文：公司利潤下滑明顯主要源自三方面因素。一是上市后人員擴充很厲害，翻了近一倍，但公司整體收入并沒有翻番；二是人員工資漲幅較大，國內(nèi)國外的都在漲，比如阿曼政府將當(dāng)?shù)毓凸さ淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)提高了三倍以上；三是近年來市場競爭加劇，公司產(chǎn)品的毛利率的確有所下降，為此公司正在加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，未來新一代產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)會更簡單，成本也會大幅降低，我們希望用1?2年時間，回到高毛利率時代。

    需要強調(diào)的是，公司目前更看重經(jīng)營規(guī)模的擴大和銷售收入的增長，當(dāng)前的重點是制定好長期發(fā)展目標(biāo)，做好戰(zhàn)略布局，培育好團(tuán)隊和核心競爭力，推動業(yè)務(wù)規(guī)模上到一個新的臺階。

    中國證券報：公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)比重是怎樣的？

    竇劍文：公司的長期目標(biāo)是成為國際能源行業(yè)里有競爭力的中國公司。從中期看，則是成為非常規(guī)油氣開發(fā)領(lǐng)域內(nèi)有競爭力的中國企業(yè)。無論采取什么樣的發(fā)展路徑，有幾點是不會變的：公司將始終注重技術(shù)開發(fā)和團(tuán)隊建設(shè)，堅持走國際化的道路，同時國內(nèi)市場和國際市場并重，尤其是在非常規(guī)油氣開發(fā)領(lǐng)域，我們希望成為未來的領(lǐng)導(dǎo)者。

    公司希望在未來3?5年，銷售收入從目前的1億多人民幣增長至超過1億美元。其中，國外收入仍為主，但收入結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化：原先公司銷售收入里，產(chǎn)品和服務(wù)各占一半；美國頁巖油項目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計上游勘探開發(fā)和油田服務(wù)業(yè)務(wù)將各占半壁江山。

轉(zhuǎn)自2012年11月13日《中國證券報》